Illusion & macadam - Le booking pour les musiques actuelles - Prospecter, vendre et organiser ses tournéesLe booking pour les musiques actuelles

De la prospection à la logistique de tournées, en passant par la négociation, la vente et la contractualisation, maîtrisez le booking de A à Z.

 

Du 24 au 28 avril 2017

5 jours / 35h

Montpellier

Autres dates

 

POUR QUI ?

Vous êtes artiste musicien(ne) et vous assurez vous-même la diffusion

de votre musique. Vous travaillez avec des groupes de musique et souhaitez améliorer vos techniques de vente.

 

FORMATEUR

CHRISTOPHE SPAGNUOLO

Musicien, producteur et diffuseur, responsable spectacle vivant chez Discograph.

 

OBJECTIFS

Gérer le processus métier prospection, négociation,

vente, contractualisation, logistique

Etablir une stratégie de diffusion adaptée au projet artistique

et aux réalités du marché

Développer des outils de prospection appropriés

Construire un budget et un argumentaire de vente

Gérer vos contacts et optimiser votre temps de travail

 

CONTENU

CONNAÎTRE LE MÉTIER DE BOOKER

 

 

DIFFUSER

 

 

 

 

 

PROSPECTER

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

DÉMARCHER

 

 

 

 

 

SIGNER

 

 

 

 

ASSURER LE SUIVI

Objectifs, intervenants, méthodes et contraintes

Mise en pratique : élaboration du bordereau de production date à date

 

Maîtriser le projet artistique et ses coûts

Élaborer une stratégie de diffusion : contenu, cible, projection

Mise en pratique : rencontre avec des professionnels (programmateurs de salle, booker)

 

Organiser sa base de données

Cibler ses publics, s’appuyer sur les réseaux professionnels

Organiser ses outils de communication, d’accueil technique et logistique
Créer et diffuser des mailings

Mise en pratique : découverte des réseaux majeurs de diffusion en France, étude d’une base de données type dédiée au booking, analyse de documents (bordereau de production, fichiers contacts…) rencontre avec des professionnels.

 

Prendre contact, suivre et relancer via Internet, le téléphone, la rencontre physique

L'argumentaire de vente

Mise en pratique : jeux de rôle, mises en situation de vente avec des programmateurs invités.

 

Valider une date
Établir un contrat : cession, coréalisation, coproduction
Mise en pratique : atelier autour du contrat

 

Rémunérer les artistes
Gérer une équipe
Assurer la logistique concert

 


 

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Partenaires et soutiens 

Cette formation est organisée par I&M académie, centre de formation et filiale de la coopérative un goût d'illusion (qui met en oeuvre et respecte les critères de qualité définis par les financeurs. Elle bénéficie du label Certif'LR 2015-2017)